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            如何成為一名合格的銷售員

            如何成為一名合格的銷售員

            如何成為一名合格的銷售員

            通過四個月的學習、認識和實踐,要想在貴州科建建材有限責任公司成為一名合格的銷售員,必須依托對我司產品和技術的了解,同時擁有優秀的銷售心理學和銷售技巧。

            產品+技術

            首先熟知我司所銷產品:聚羧酸系高性能減水劑、速凝劑(粉狀、有堿、無堿)、壓漿料、強效劑等。了解各種產品生產主要成分,比如聚羧酸高性能減水劑,主要有聚羧酸高性能減水母液,以及其他小料,同時了解各種成分在其中所起作用。作為一名外加劑銷售員,必須熟知每種產品以及小料的價格,同時懂得混凝土理論知識。技術是我的弱項,所以這塊我還需要加強,同時也要熟知我司產品基本應用,還有就是通過簡單的產品應用后的狀態分析原因,同時也要有一套解決方案。

            銷售心理

            說到銷售心理,就是作為一個優秀的銷售員,需要具備一定的心理素養,做到臨危不亂、處事不驚、不急不躁、禮儀素養。

            首先一點就是自信,這是作為一名銷售員必備的基礎條件。自信源于幾個方面:一是相信自己,就是我來的目的是為其解決問題的,不是帶來問題的;二是相信公司、相信產品,就是公司有強大的實力輔佐自己,公司生產的產品是可以解決您們問題的;三是相信顧客,就是相信顧客會相信你,相信顧客會相信我們公司,相信顧客會相信我司產品等等。

            其次一點就是真誠,現在這個社會誰都不傻,產品都已經市場透明化,所以沒必要去刻意隱藏,如實說,真誠相待才有可能與客戶成為朋友,而不是單純的客戶關系。

            再次一點就是利益分配,現在這個社會很現實,人也很現實,畢竟活下去才有暢談一切的可能性,所以真正能與客戶一直合作的不光是成為朋友,還有就是利他。

            最后一點應該說是心態了,這是成為一名合格銷售員最為致命的一點,也是銷售員業績結果預估最為準確的一點。在銷售工作中,一開始往往接觸的都是比較陌生的客戶,在與其接觸的過程中,很多時候得到的是不予理睬,甚至是驅逐,這樣一而再,再而三的發生,往往心理都會有些不痛快。糟糕的銷售員:與客戶發生爭吵;普通的銷售員:屁顛屁顛的走人,慢慢對自己的能力和公司平臺產生懷疑,最終淪為淘汰者。

            產品+技術靠努力學習和實踐操作,銷售心理學靠經歷總結和以小見大,同時不斷的賦能,希望自己能夠更快的融入科建這個大家庭,成為我司一名合格的銷售員。

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            貴州科建建材有限責任公司

            貴州科建建材有限責任公司是一家專業從事混凝土外加劑研發、生產以及應用服務的現代化股份企業。公司產品囊括了減水劑、速凝劑、各種功能性外加劑及減膠劑等多個系列產品近20多款,是貴州地區混凝土外加劑品種齊全的生產供應商,也是廣東“基業長青”混凝土強效劑貴州省總經銷商。

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